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2020年06月24日 11:18

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教育机构想要转型线上,如何转型?怎样转型?

2020年真的很艰难,一场突如其来的疫情,导致了各行各业纷纷歇业,就连曾经“永远的朝阳行业”也迫在眉睫,纷纷开启了自救模式。截至到4月,各行各业才逐步复工,整体看来貌似形势大好,然而对于教培行业而言,苦日子其实才刚开始。业界人士认为,绝大多数培训机构账上现金流不超过3个月,包括家长的预付款在内。目前至少有有一半的培训机构可能会倒闭。此次疫情,可以说是对教培行业的洗牌,让教培行业乱象得到整顿。目前,线下教陪机构正在经历一场“倒闭潮”,很多教培机构抵不住这场残酷的经济浪潮,被迫选择关闭机构。那么,教育培训机构如何自救?一、师资是核心竞争力许多机构之所以可以生存下来,很大程度上都是依赖其机构下的几位优秀的老师。师资队伍的建设是教育培训机构赖以生存的核心竞争力,大部分情况下,与其说是学生选择机构,倒不如说是学生选择老师。我们都知道,教育培训机构办学成本高昂,办一个线下教育培训班,不仅需要场地费、材料费、水电费,还需要高昂的人工成本,比如老师、助教等费用!对于越优秀的老师,只有靠高昂的薪资才能留住。尤其是在现在这个特殊的时期,众多头部机构都对优秀教师虎视眈眈,小型教培机构千万不能通过削减教师的薪资来达到减少开支的目的。否则留不住老师,机构的名师少,招生效果只会更差。二、线上教育是未来随着全国1.8亿中小学生网上开课浪潮的掀起,线上教育模式成为了当下甚至未来的新型热门教育模式。为了争夺用户,各大机构纷纷转型“线上”,推出各自的免费课程计划。可以确定的是,这些规模庞大“免费学习”的中小学生,在不久的将来,将会是各个机构正常付费课程的“重点转化对象”。然而对于传统的线下教育培训机构而言,没有相应的技术和人才储备,转型这一步是又痛又难。部分线下素质教育机构因课程属性无法实现线上化,或不具备线上化运营能力,现金流枯竭恐引发一波闭店潮。在全国各大教培机构都开展线上免费教学的情况下,中小型教培机构的竞争力被进一步打压,师资弱势被明显放大,日子只会更加难过。三、守住资本是策略国家对教培行业的不断规范,以及生源的不断减少,都在一定程度上增加了培训机构的成本。因此,在资本短期看不到该行业的利润,或赚钱效应不明显的基础上,守住现金才是最佳策略。纵观所有,当下,中小培训机构只有异业合作、抱团取暖,才能寻求多方共赢,弥补停业损失恢复战力,从而自救。如果你的机构也正在经历“倒闭潮”,不妨加入考生网,解决招生难题,这里有相应的技术和人才储备,帮你转型线上,渡过难关。

2020年06月24日 11:07

租客惠:创业不容易,明智的选择往往能让你事半功倍!

有人说,创业就像“吃鸡”这款游戏。一场大逃杀里,一百个玩家中,最后只有一个人能活下来,其他的都得死。而我,用亲身经历,告诉你在毒气圈中和倒在枪林弹雨里的艰难险阻。我叫阿光,90后。去年年底,我因为一些事情决定从重庆辞职回家休息一段时间,过年的时候,老家的发小叫我一起创业,开奶茶店,地点就在我们老家的一个二线省会城市,发展前景很不错。我考虑了几天,决定试试,于是,我和我的发小成了合伙人。合计过后,我们决定加盟奶茶品牌店,这样既有现成的配方,又可以借鉴别人成熟的运营经验。最终,我们在广州找到一个不错的品牌,产品品质不错,再加上包装也非常适合女孩,于是,我们决定加盟,加盟费20万,保证金2万,管理费3500,一年一签,续签需要再补管理费。一月初,我们开始选址,事后证明,没找好门面先加盟是个错误的做法。铺面非常难找,直到4月份,我们才在租客网APP上找到一间铺面,是在大学旁边的商业街,28平方,月租2万5,转让费就要20万,幸好这个平台免中介费,帮我们省了一笔不少的钱。租下铺面后,发小负责装修,我去广州总部培训。7月中旬,门店开起来了,因为是暑假,一天的营收只有1500元左右,9月份开学后,提高到1800元左右,但还是入不敷出。营收上不去,这一点出乎我们的预料。花这么多钱租这个铺面,就是看在它的位置好,人流量大,没想到却被现实啪啪打脸!以前看山是山,看水是水.现在看什么,都能联系到自己身上的危机。客人路过却不进门,我们总结了以下几个原因。1、客单过高。我们的单品价格18-25,客单价20左右,面对价格敏感的大学生人群,我们的价格是非常大劣势2、竞品过多。我们的门店紧邻大学小吃街,奶茶店连我们在内左右一共4间,都开业了一年以上,有固定的客群,并且奶茶店的数量还在不断扩大。3、品牌知名度不足。这个加盟品牌在当地没有直营店,基本上没有什么知名度,加上过高的价格,更是在开业时,把大多数人挡在门外。4、人手过多。开业初期,我们招了8个店员,早上4个人,晚上4个人,单量上不去,这些人就得闲着,不仅有成本,而且还显得“生意极差”。接着,我们开始着手解决这些问题。产品价格调到了18元以下,加强了员工管理,门店也买了装饰品,逢节日都会配合做活动。然而,营业额却还是越滑越低,愈显颓势。我们非常着急,又做了一些改进。1、网上推广。我们一开始找了很多生活服务平台,试图与他们合作,但是平台抽成实在太高,我们只能望而却步,幸好后来找到了租客惠,不仅给我们进行多渠道的免费引流,还给我们制作了多样化的营销方案,后来,在平台的帮助下,我们的营业额逐渐开始有了提升。2、调整产品。除了加盟公司之外,我们自己也开始研发新品,原本产品是不带珍珠、椰果这些辅料的,但是我们后来开始慢慢添加,这个方法非常有效,后来一些新品还成了我们的主打。这次折腾之后,客流有所回升,但幅度不大,于是我们通过租客惠给的营销方案再次调整策略,在把产品、服务和环境做到极致之后,试着在营销上发力,没想到效果立竿见影,今年11月份,我们的营销额突破了10000!我和发小喜极而泣,在亏损了一百万之后,我们终于开始有了收益,店铺活了!我想人人都有一个老板梦,但真正把梦做成的不多。九死一生,本来就是创业这个修罗场的最真实写照。一将功成万骨枯。最后,我对想要对开奶茶店的朋友提出几个忠告:1、务必对门店有一个细致的规划。大到经营策略,小到座椅摆放。2、如果你想加盟,务必看清楚加盟公司的实力,对他们能够提供的服务详细考察。3、选址一定谨慎,不是说位置好一定生意就好,归根结底决定性因素在你的产品,服务和经营思路上面,如果选址不能与之匹配,位置再好也是没用。

2020年04月27日 09:56

仓库背后的 “AI”大脑:让叉车安全成为现实

导言:喜欢迪士尼故事的朋友可能对赛车总动员的小配角“奇诺”有印象。身怀绝技的堆高机GUIDO奇诺是闪电麦坤的好搭档,他身手灵活,是轮胎店老板卡布(FLAT500)的好帮手,跑得快,可以抬起庞然大物。喜欢迪士尼故事的朋友可能对赛车总动员的小配角“奇诺”有印象。身怀绝技的堆高机GUIDO奇诺是闪电麦坤的好搭档,他身手灵活,是轮胎店老板卡布(FLAT500)的好帮手,跑得快,可以抬起庞然大物。但仔细想想奇妙的是,奇诺其实无法转头,四周与后方的角落其实是看不到的,因此我不禁思考:安全的叉车真的存在生活中吗?在现实生活中,叉车是工业搬运车辆,常用于仓储大型物件的运输。叉车的主要功能是将货物(重物)从甲地移动到乙地,应用场景最多的就是仓库。叉车虽然可以带来搬运的创新和效率的提升,但同时也有很多安全隐患。比如叉车因为车辆构造很简单,所以有些安全设备不齐全(例如叉车并没有强制安装安全带,时速表等),同时叉车的操作也不困难,他很像小时候玩的碰碰车一样,但往往有些驾驶员贪图方便,在没有拿到驾驶执照前就操作叉车,这就跟无证驾驶一样,是非常危险的。据统计,每年有很多企业因为使用不当而产生叉车撞人的事故。威盛叉车安全技术解决方案可以提升叉车的安全,作为一支创新型的车队管理系统,自问世以来,不仅解决了叉车安全的诸多隐患,更为叉车车队管理带来了诸多方法。1、身份与人脸识别。在车辆启动时通过摄像机来识别驾驶员身份,这样只有认可的操作人员才可以操作叉车,同时可以在车辆运行中识别驾驶者是否有分心的状况。2、超声波雷达。通过雷达可以提供驾驶员看不见的四周与后方死角,提供360°的环视视野,更容易避免发生意外。3、车辆测速。因为叉车本身就有相当的重量,叉车的转弯角可以很小,如果车速过快,不管有没有运送货物都有翻车的危险。通过超速警告,可以有效的让驾驶员发现超速。4、安全带感知器。驾驶员往往会贪图上下方便所以不绑安全带,但曾经发生过驾驶员从行驶中的叉车上跳下来造成伤亡的纪录。通过安全带感知器,可以让驾驶员知道是否扣好安全带。未来的叉车搬运是自动化、智能化的物料搬运,随着物联网、机器视觉等新技术的应用,叉车搬运正以较快的速度发生变革。运用智能化的叉车安全解决方案,不仅可以提升叉车的安全,同时智能化的物料搬运还可以大大降低营运成本,减轻驾驶员的劳动强度,提高仓库管理的工作效率。在迪士尼故事里,奇诺无法看后面却很少发生意外,但在现实中是很难的,现实情况比故事要复杂的多。幸运的是,随着科技的不断发展,叉车安全套件已应运而生。通过威盛的叉车安全解决方案可有效消除盲区,在遇到潜在危险或障碍物时及时为驾驶员提供预警,以便驾驶员在最短的时间内采取安全措施,从而有效提升叉车工作安全性。在新基建的大背景下,灵活安全的叉车不只存在迪士尼动画中喽。关于威盛电子威盛电子是全球领先的科技企业,运用先进的人工智能、物联网和计算机视觉技术,致力于交通、工业、智慧城市和数据中心应用的创新智能解决方案。公司总部位于台湾台北,通过威盛全球化网络布局,在美国、欧洲及亚洲的高科技核心区域设立了分支机构。客户群涵盖全球各大领先高科技、工业和运输企业。

2020年04月24日 11:30